2020年02月

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ダン・ケネディの
「世界一シビアな社長力養成講座」

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もしあなたが、会社の従業員なら、、、
この本は読まない方がいいかもしれません。

なぜなら、この本は
読んでてムカついたり、
気分が悪くなる可能性があるからです。

特に、あなたが従業員であるなら尚更です。


しかし、一方で、、、

もしあなたが、会社で
外注業者を使って仕事をする立場であったり、
部下を使って仕事をする立場であるなら、

このダン・ケネディの本
「世界一シビアな社長力養成講座」は
あなたの役に立つでしょう。

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なぜならこの本は、従業員に限らず
いかに自分以外の誰かを効率的に使って
会社の利益を最大化するか?
ということについて書かれた本だからです。

ただし、気をつけてください。

この本でダン・ケネディが紹介するのは、
温情もない代わりにブレもない、
ついでに学問的な理屈もない、

あるのは現場の最前線からの
情け容赦のない、
ただ利益を出すためだけの戦略です。

この本を最後まで読み、実行することで、
あなたは部下や外注業者に嫌われるかもしれません。

しかし、もしあなたが、
利益を上げることに集中したいなら、
儲かっている会社の経営者が絶対に
口にしないような真実を聞きたいのなら、、、

この本、ダン・ケネディの
「世界一シビアな社長力養成講座」が
あなたのお役に立てるはずです。

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もちろん、将来、起業することを考えている
あなたにとっても、オススメの一冊です。


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★「説得」と「操作」の唯一の違い

「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か
考えたことがありますか?

 両方とも相手を自分の思ったように
動いてもらうことに変わりはありません。

であれば、もし操作の方が強力なら、
 操作をした方がいいのでしょうか?


この問題に取り組んだのが
 アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート
 デイブ・ラクハニです。

 彼は9年間にわたるカルト教団での実体験をもとに
説得と操作・洗脳の違いを研究してきました。

そして、その違いをこう結論づけました。

 「操作はいずれ必ず失敗するが、
 本物の説得は永続的な結果をもたらす」と。

つまり、操作は片方の人間だけが
恩恵を受けるのに対し、

 説得は双方の人間が合意に達し、
 恩恵を受けられるので、

 説得は操作よりも継続した
関係を築くことができるのですね。

しかし、一方でラクハニは
「それ以外に大きな違いはない」
とも言います。

つまり、

 双方が恩恵を受けられるのであれば
操作や洗脳のテクニックは
人を説得する際に大きな効果を発揮するのです。


では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを
実際のビジネスや生活の説得の場面で
活用することができるのでしょうか?

それは、、、

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★ 詐欺の手口を応用したセールス


(注意)
今日のメールは、
 見る人によっては不快に思うかも
 しれません。


というのも、
 今回のメールでお話するのは
端的に言うと、


 詐欺でも頻繁に使われる
心理テクニックを応用した
 セールス方法だからです。


ですが、
 僕らのメールを読んでくれている
 あなたならきっと、


 僕が伝えたいことを
正しく理解してくれると信じて
 お話します。


さて、、、


 振り込め詐欺はご存知でしょう。


 警察庁の発表によると、
 去年の振り込め詐欺被害件数は
18000件以上にのぼるそうです。


ここ10年で減るどころか、
2倍以上の件数になっています。


どれだけ対策をしようが、
 騙される人があとを絶たないのには、
 本質的な原因があります。


それは、、、


 「詐欺師が
被害者の感情を支配している」


ということです。
それは、3つのステップによって
構成されています。


1.恐怖を覚えさせる


詐欺師は
被害者の息子や孫になりすまし、


 「借金を作ってしまった」
 「事故を起こしてしまった」


と、被害者に伝えます。
ここで、被害者の感情は
恐怖に染まるわけです。


 恐怖というのは、
 人に強いストレスを与えます。


このストレスによって、
なんとしてでも解決したいという
欲求を同時に生み出し、
 次の段階に進むんです。


2.具体的な行動案を提示する


「OO万円を口座に振り込んでほしい」


 詐欺師は具体的に
 こう伝えます。


 被害者は
恐怖におびえているので、
 行動案が提示されると


「こうすれば息子は助かる」と
信じ込みたい衝動に
駆られます。


3.緊急性で追い打ちをかける


最後に、
 「xx日までに振り込まないとヤバい」と
伝えます。


たとえば期日が1日後だと、
もう四の五の言わずに
振り込むしかない…


緊急性というのは、
 人を動かす強力な原動力に
 なるんですね。


 詐欺の手口はたくさんありますが、
どれも共通しているのは
「被害者の感情を支配すること」です。


オレオレ詐欺は
「息子が危ない」という恐怖

 結婚詐欺は
「愛されたい」という承認欲求

 金融詐欺は
「お金を儲けたい」という生存欲求


どれも、
 人が本能的に持っている感情を
巧みに操ることで、
 被害者を騙しています。


そして、、、


 詐欺とセールスは本質的に変わりません。
 違いは邪悪であるかどうかです。


 広告の父と呼ばれるオグルヴィも


“広告が邪悪になるのは
邪悪なものを売っているときだけだ”


と語るとおり、
 人に行動させるという点においては、
 詐欺とセールスに違いはありません。


 石鹸のCMは
「細菌がいっぱいだ」と恐怖を刺激し、

ファミリーカーのCMは
「家族を幸せにできます」と保護欲を刺激する。


 「売れるセールス」は、
どれも人の感情に訴えかけるものですよね。


そして、
 感情を刺激してから、
 「この商品があなたの望みを叶えます」と
 アピールして、


 「申し込み期日はxx日まで」とすれば、
かなり強力なセールスになるでしょう。


 今日お伝えした、
 人の感情を支配する心理テクニック。


これは、
 非常に危険なテクニックです。


ですが、
 正しくセールスに応用することができれば、
 強力な武器になりますし、


より多くのお客さんに
 あなたの商品やサービスを知ってもらい、
 満足してもえるチャンスにもなります。


もしあなたが、
この「人の感情に訴えかける」
 強力な心理テクニックを
正しく使える人なら、、、


 『現代広告の心理技術101』を
読んでみてください。


くれぐれも、
 悪用は厳禁です。

 https://bit.ly/2O61TsT


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★ youtuberの悲劇

あなたは次の二つの出来事について
 どのような問題意識をもちますか?

2012年。

 株式会社サイバーエージェントが
自社の展開するサービス、
 『Ameba (アメーバ)』ブログの
商用利用を禁止にしました。

 商用利用が禁止されたことで
当時アメブロを使ってビジネスを
 していた多くのアフィリエイターが
強制退去を余儀なくされたのです。

そして、2015年2月12日。

 流行りのyoutuberの一人、
シバターさんという方のアカウントが
Googleによって突然停止されました。

もちろんその瞬間、
 収入の柱にしていた
youtubeの広告収入はそこで
完全に絶たれてしまったのです。


この二つの出来事から
導き出せる一つの真理は

「プラットフォームを握られている
 ビジネスは地盤が弱い」

という事です。


ブログや動画投稿サイトのように
 プラットフォームが握られている環境に
頼ってビジネスを展開していると、

 商用利用を突然禁止にされたり、
 突然アカウントが停止されたり、
 何か予期せぬトラブルが起きた時に
 どう対処することもできません。


それは何もオンラインに限ったことではなく
会社におんぶにだっこになっている状態も
全く同じ状況だと言えます。

 会社という一つのプラットフォームに
依存している限り、状況的には
 ご紹介した二つの事例と
何ら変わらないのです。


では今の時代は、
プラットフォームに頼らずに
生きていくことは不可能なのでしょうか?

いいえ、決して不可能ではありません。

 「見込み客や顧客の
Eメールリストを持つ」

たったそれだけで、多くの人は
 システム的にも、社会的にも、
プラットフォームに頼らずに
生きることができます。


ではプラットフォームに
頼らない生き方とは
一体どのような生き方かというと、

たとえば、新居に引っ越す場合。

 前の自宅を売却するまで
数か月かかるのに、その前に
新しい家を購入しなければならない。
 頭金は700万円も必要。

こんな状況になったとしても
何一つ焦る必要がない、
そんな生き方なのです。


ちなみにこの話は、
 実際に顧客のEメールリストを使って
個人で莫大な売り上げを上げる手法

 「プロダクトローンチ」を生み出した
 ジェフ・ウォーカー自身の話です。

 実際ジェフはこのあと、
 「プロダクトローンチ」を実践し、
 1週間で10万6000ドルの収益をあげ
頭金をあっさりと用意してしまいました。

 今回ご紹介する新刊本「ザ・ローンチ」は
 その「プロダクトローンチ」について
 ジェフ本人が書き下ろした、渾身の一冊です。

これからインターネットマーケティングに
取り組む方には間違いなく役立つ一冊ですので
 この機会に是非、ご覧になってみてください。


 https://bit.ly/2CzTm03

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★ 企業を腐らせる【ビジネスブリー】とは?


タレント並みの知名度をもつ医者、
高須クリニックの高須院長が最近
ネット上で悩み相談コーナーを始めました。

最初の話題は「いじめ」について。
自身も子どもの頃に
いじめを受けていたという高須氏。

通学カバンを奪われたり、椅子に画鋲が仕掛けられたり、
あだ名である「白豚」という落書きが
校内の至るところに書かれていたそうです。


そして、当時の担任教師は
いつもそれを黙認していたと、
高須氏は振り返っています。


企業の社長にとって、
こういった状況は決して
他人事ではありません。

なぜなら企業の中にも
「いじめっ子」
は存在するからです。


企業では、職場でパワハラや
いじめをおこなう人のことを
「ビジネスブリー」と呼びます。

ブリーは自分のことしか考えず、
権力を使って人を脅したり、
支配したりしようとします。


ブリーはあなたの会社にとって
非常に有害
な存在です。

なぜなら彼らは自分の利益のみを考え
あなたのようにビジネスを
重視してはいないからです。

ですので、ビジネスブリーに会社を
ダメにされてしまう前に、あなたは
ブリーを見つけ出さなければいけません。

たとえば、

・同僚や上司の行動で、
身体的、心理的に傷つけられていると感じるか?
・職場で日常的に侮辱されたり、怒鳴られることはあるか?

社員に対して、
定期的にこういった
調査をおこなう必要があります。


社員を動かし、企業を統制していく上で、
こういった細かな配慮や警戒心は
社長にとって欠かせないものです。

もしあなたがブリーに
企業を潰されることなく、
自分の理想通りに社員を動かしていきたいと、

そう願うなら、ぜひ今回ご紹介する新刊本、
『社員を動かす 社長のカリスマ仕事術』を
一度読んでみてください。

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